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眼鏡零售企業如何快速提高銷售額
目錄:行業動態 發表時間:2012-04-17 14:46:55
來源:本站 作者: 訪問量:2854次

 

對零售企業而言,業績可以簡單的理解成為每天的銷售額
銷售額又可以分解成為三個因素的乘積
1, 進店人數
2, 進店顧客的成交比率
3, 每位顧客的平均消費單價
簡單的說:
銷售額=進店人數X成交率X成交單價
假設,某一天進店的顧客為30人,其中30%的顧客產生購買行為,每位顧客的平均消費為1000元
那么該天的銷售額=30X30%X1000=9000元
 
提高銷售額的途徑有三個
1, 增加進店人數
2, 提高顧客的購買率(購買意愿)
3, 引導顧客購買更高單價的眼鏡

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